La relation commerciale qui unit les États-Unis et le Canada est l’une des plus importantes au monde. Les États-Unis importent plus de biens du Canada que de la Chine. Seul le Mexique exporte davantage vers les États-Unis.
Pour le Canada, ces exportations représentent une source de revenus importante. Au total, 78 % des marchandises canadiennes sont exportées, ce qui représente 774 milliards de dollars en commerce – dont la moitié environ correspond aux exportations vers les États-Unis – et des millions d’emplois.
Dans la plupart des secteurs d’activité, les cadres dirigeants doivent savoir comment réagir face aux changements et aux défis associés au commerce international.
L’Accord de libre-échange nord-américain (ALÉNA) de 1994 a marqué un tournant décisif. Il a éliminé la plupart des barrières tarifaires et commerciales en Amérique du Nord et a élargi les perspectives commerciales. Toutefois, il a également permis le déplacement d’emplois vers le Mexique, où les salaires sont moins élevés qu’au Canada ou aux États-Unis.
L’Accord Canada-États-Unis-Mexique (ACEUM) a précisé les modalités de la relation entre les trois pays. Adopté en 2020, il a modernisé les dispositions relatives au commerce numérique qui protègent les entreprises technologiques et numériques canadiennes, ce qui a renforcé les protections en matière de propriété intellectuelle dans l’ensemble des échanges commerciaux nord-américains.
Il a également augmenté les coûts de conformité pour les entreprises et introduit de nouvelles dépenses visant à faire respecter les règles de fabrication d’origine.
Ces accords ont contribué à accroître la fabrication en Amérique du Nord en raison de l’assouplissement des tarifs, mais la tendance à la délocalisation s’est considérablement accrue pendant la pandémie. Face aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement, notamment en provenance de la Chine, les entreprises se sont tournées vers l’acquisition ou le recrutement de fabricants plus proches de leur siège social.
Certaines entreprises canadiennes ont acquis des installations de fabrication aux États-Unis afin d’optimiser les chaînes d’approvisionnement et de maintenir le volume de production. Toutefois, les analystes affirment que les tendances à la délocalisation ont davantage profité aux États-Unis et au Mexique qu’au Canada.
Les cadres doivent impérativement comprendre les rouages complexes des décisions relatives au commerce et à l’approvisionnement, ainsi que le marché et ses fluctuations potentielles. La situation devient particulièrement complexe pour les entreprises transfrontalières ou présentes dans plusieurs pays.
Il sera donc essentiel de comprendre les changements de politiques gouvernementales et de réglementations commerciales et de s’y adapter rapidement. Par exemple, le président américain élu Trump a menacé d’imposer des tarifs de 25 % sur les produits canadiens exportés vers les États-Unis, ce qui aurait une incidence importante sur les exportations et nécessiterait de prendre de nouvelles décisions concernant les relations commerciales.
Les cadres devront prendre des décisions cruciales susceptibles d’avoir des effets durables sur les activités et les résultats, souvent dans un contexte de grande incertitude. Les changements de politique influeront sur les décisions relatives à la délocalisation, aux structures de la chaîne d’approvisionnement et aux marges bénéficiaires.
Dans cet environnement complexe, vous devez trouver des dirigeants capables de gérer les questions de conformité et de saisir les occasions de croissance pour votre entreprise. Les dirigeants doivent pouvoir :
La confiance sera un facteur clé. Les décisions à prendre étant critiques, vous devez faire entièrement confiance aux personnes que vous choisissez pour diriger votre organisation. Tous les cadres ne sont pas capables de prendre de telles décisions.
Pour gérer ces relations commerciales complexes entre le Canada et les États-Unis, vous avez besoin d’un cadre dirigeant doté de compétences spécialisées :
La liste est longue. Cependant, la gestion des relations commerciales est complexe et les décisions à prendre peuvent changer le cours des choses pour votre organisation.
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